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2020-03-21
人勤春来早 贝博体彩app下载股份按下“回血”快进键
“今天你最美”贝博体彩app下载春季美妆节落幕
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        新冠肺炎疫情对实体零售带来空前压力,为有效遏制业绩滑坡态势,尽力把疫情造成的损失降到最低,贝博体彩app下载股份利用妇女节契机,在继续巩固防疫成果的同时,积极筹划推出“今天你最美——贝博体彩app下载春季美妆节”系列活动,活动从3月5日持续至15日,活动助力提升了门店销售,增强会员消费,成效显著。
整合化营销,“回血”快进键
        为尽快恢复实体门店的经营活力,贝博体彩app下载股份打出营销组合拳,围绕贝博体彩app下载通会员主线开展整合化营销。在“消费满380元可抽奖赢取3800元现金券”活动中,累计触发抽奖券14.3万张,会员领取优惠券、积分等礼品共计3.3万份,优惠券核销率达46%;通过“针对筛选会员推送满减券”活动发放赠券近7000张,引流销售超过20万元;“热门爆款特供限定会员”活动触达会员22万人,专属购销售达到40万,Sisley和兰蔻等活动商品全部售罄。
        活动期间,25家活动门店实现销售3.3亿元,平均环比增幅达到175%,化妆品销售额达1.1亿元,达到去年同期的75%,有效遏制了业绩急剧下滑的态势。在活动助推下,会员消费快速“回血”,会员贡献率达到50%,同比增加了5%,跨渠道活跃会员更实现逆势增长,同比增长39%,实现了业绩和会员指标双提振。
联动O2O,云计划推进
        贝博体彩app下载股份新零售营运部推进线上线下双线融合,应对“云购物”消费模式转变,利用i贝博体彩app下载主站和云店工具的传播性,赋能门店开展线上销售。活动期间,参与云店活动共有70个品牌的120个在线柜台,截至3月15日,今年新增72个在线柜台。
        活动期间,贝博体彩app下载股份i贝博体彩app下载主站共实现销售同比增长220%,订单数量同比提升165%,其中美妆品类总销售1209万元,同比提升314%。
        本次美妆节云店实现销售同比增长259%,订单数量同比增加525%,其中物流订单占比达到67%,实现逆势上扬。同步加速推进第一百货商业中心、永安百货等老牌企业云店计划。通过门店导购在其私域流量中对云店进行宣传和分享,第一百货云店有效开单金额达170多万,仅海蓝之谜修护精粹液单品就实现30多万的销售,订单覆盖了包括西藏在内的各省市自治区,线上销售占比约为20%,带动化妆品销售环比增长约70倍。
        此外,随着疫情防控期间人们消费方式的改变,贝博体彩app下载股份群策群力,统一设计KV并规范延展应用,以事业部及30多家成员企业广告屏、微信公众号、社群平台为主体,通过线上线下多渠道销售、多媒体营销齐发力,引流效果明显。
        在疫情时期,专柜直送、云店购物、直播吸粉、社群分享成为商家自救的新模式。而在这瞬息万变的时代,正是只有时刻保持创新,适应时代潮流,才能立足于不败之地。随着疫情防控形势逐步好转,相信在不久的将来,积极创新求变的贝博体彩app下载人势必将迎来春暖花开,期待实体零售市场重回繁荣。
(文:王雅南    图:陶正焱)
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